Ymmärrän, että hinnoittelu voi aiheuttaa harmaita hiuksia.

Mutta mitä, jos tilanteesi olisikin tämä... 

👑 Palvelusi hinnalla on peruste ja se huomioi kaiken.

Sinulla on laskelmat, jotka näyttävät, että hinta kattaa kaikki kustannuksesi, puskurin ja sen palkan, jonka haluat nostaa joka kuukausi. Kun noudatat suunnitelmaa, rahat riittävät, yritys kasvaa ja voit maksaa itsellesi kunnollisen palkan. Erityisesti tilanteissa, joissa ennen sydän olisi pamppaillut ja sanat takellelleet, huomaat nyt ajattelevasi: “hinta ei ole vain tunneperäinen päätös, vaan minulla on luvut selkänojana.” Tunnet rauhaa siitä, että hinnoittelu on kestävä sekä sinulle että yrityksesi tulevaisuudelle.

👑 Osaat perustella hinnan selkeästi ja itsevarmasti asiakkaalle.

Kun asiakas kysyy hintaa, et enää hermostu tai mieti, mitä sanoisit, vaan kerrot summan rauhallisesti ja varmasti. Tiedät, mitä asiakas oikeasti sinulta saa ja mistä hän maksaa. Kun asiakas joskus kysyy, miksi hinta on tämä, vastaat ilman selittelyä: “koska palveluni säästää sinulta aikaa, hermoja ja/tai rahaa.” Et anna enää alennuksia, sillä ymmärrät, että jokainen tinkiminen syö sinun arkeasi. Et myy lomaviikkoasi pois alennuksen hinnalla. Alat arvostaa itseäsi, aikaasi ja tekemääsi työtä.

👑 Jatkuvan selviytymisen sijaan rahaa alkaa jäädä myös muuhun.

Kun hinta on kunnossa, kaikki sinulle tuleva raha ei mene vain laskujen maksamiseen vaan myös puskuriin ja muuhun. Kuukauden lopussa tilillä näkyy enemmän kuin minimi, ja voit nostaa itsellesi kunnollisen palkan ilman, että tarvitsee pohtia, riittääkö se. Tunnet, kuinka voit vihdoinkin hengittää, kun sinun ei tarvitse vain selvitä kuukaudesta toiseen kynsin hampain. Erityisesti ne hetket, kun maksat laskuja ja huomaat tilillä olevan vielä rahaa jäljellä, tuovat sinulle iloa ja turvallisuuden tunnetta arkeen.

👑 Et enää pelkää nostaa hintoja ja pyytää sitä, mitä ansaitset.

Hinnankorotukset eivät enää pelota, vaan näet ne luonnollisena osana yrityksen kehitystä. Kun päätät nostaa hintaa, tunne ei olekaan enää pelko asiakaskadosta vaan luotto siihen, että niin ei tapahdu. Ajatukset eivät enää pyöri sen ympärillä, mitä muut sanovat tai kuinka paljon naapuriyrittäjä laskuttaa, vaan sen, mitä sinä haluat rakentaa ja miten arvokasta työtä teet – ja asiakkaasi maksavat siitä mielellään.

👑 Alat arvostaa itseäsi, aikaasi ja tekemääsi työtä eri tavalla.

Tunnet ylpeyttä, kun asiakkaat kertovat maksavansa mielellään ja palaavat ostamaan lisää. Jokainen maksettu lasku on sinulle vahvistus siitä, että teet arvokasta työtä. Asiakaskohtaamisissa ei puhuta hinnasta, vaan siitä, kuinka paljon hyötyä ja apua asiakkaasi ovat palvelusi avulla saaneet. Tunnet kiitollisuutta siitä, että saat tehdä sitä, mikä sinulle on tärkeää ja kuinka kiitollisia asiakkaat ovat avustasi.

👑 Pääset vihdoinkin nauttimaan yrittäjän vapaudesta ja lomista.

Kun hinnoittelu on kunnossa, vapaa-aika ei enää tunnu riskiltä, vaan palkinnolta. Kun pidät kesäloman, et murehdi miten se näkyy tilillä, vaan tiedät, että yrityksesi kestää sen ja että puskuri on kunnossa. Kun istut terassilla kahvikupin kanssa ja tiedät, että laskut ja palkka on hoidettu, tunnet olosi helpottuneeksi: “tätä yrittäjyydeltä halusinkin". Ja mietit, kuinka olisi pitänyt tehdä nämä muutokset jo aiemmin.

Näin intensiivipäivä toimii

✅ Ennen tapaamistamme riittää, että täytät lyhyen ennakkolomakkeen, jossa kartoitan nykytilannettasi (ei tarvita raportteja tai papereita).

✅ Tapaamme 2,5-tuntisessa työpajassa etäyhteyksin, joka etenee näin:

1. Tavoitteet & RahaMindset: käymme läpi toiveesi, ajatuksesi, haasteesi, tavoitteesi ja pelkosi hinnoitteluun liittyen. Kirkastamme, millaista palkkaa haluat, miten haluat työskennellä ja millaista vapautta tavoittelet. Rakennetaan luottamusta omaan hinnoitteluusi, jotta voit seisoa oman tekemisen ja  hintojen takana itsevarmasti.

2. Tavoitebudjetti yksinkertaisesti: luodaan selkeä tavoitebudjetti, joka huomioi kulut (esim. ohjelmistot, markkinointi, toimitilat, YEL-maksut, verot) sekä toivotun palkan. Laskemme yhdessä konkreettisesti, millainen myynti on realistista ja mitä se tarkoittaa asiakasmäärinä.

3. Hinnoittelulaskelma palvelulle: valitsemme yhden palvelu ja laskemme sille sopivan hinnan tavoitebudjetin pohjalta. Käymme läpi, miten hinta kannattaa esittää asiakkaalle niin, että se tuntuu sinusta luonnolliselta ja asiakkaasta houkuttelevalta. Voimme myös pohtia mahdollisia lisämyynti-ideoita (esim. digituote, ryhmävalmennus), jos palvelukokonaisuutesi kaipaa täydennystä.

Työpajan jälkeen saat muutaman päivän sisällä kirjallisen yhteenvedon ja valmiit laskelmat (esim. taoitebudjetti ja palvelun hinnoittelulaskelma) – ei arvailua, vaan faktaa, jonka taakse voit seistä ja varmuuden tekemiseen.

Intensiivipäivän hinta: 800 € + alv
 

👑 Tyytyväisyystakuu! Ennen työpajaa maksat 50% ja sen jälkeen 50%. Jos työpaja ei täyttänyt odotuksiasi, sinun ei tarvitse maksaa loppulaskua.

Hei, olen Miia Kiviluoto – rahan valtiatar & talousmentorisi

Rakastan exceliä ja laskelmia - ja rakastan auttaa muita laskelmien kanssa.

Olen valmistunut kauppatieteen maisteriksi 2000-luvun alussa ja opiskelin kaiken rahasta, taloudesta ja laskelmista, mitä oli tarjolla. Lisäksi olen opiskellut eMBA:n eli johtamisen tutkinnon. Yli 20 vuotta olen ollut talouden parissa töissä ja toiminut johtajan oikeana kätenä. Roolini on ollut talousjohtaja tai vaativia asiantuntijatehtäviä johdon tukena ja työnantajia ollut kansainvälisestä suuryrityksestä julkisen sektorin toimijoihin.

Viime vuodet olen toiminut yrittäjänä ja auttanut pienempiä yrityksiä taloudessa ja laskelmissa sekä tukenut pienyrittäjiä heidän taloushaasteissaan. Vaikka minä rakastan laskelmia, ymmärrän, että kaikki eivät niitä rakasta. Rahasta ja taloudesta puhutaan usein liian monimutkaisella jargonilla, vaikeilla termeillä tai kuivalla tavalla, joka saa sinut haukottelemaan. Haluan tehdä muutoksen tähän ja auttaa sinua ymmärtämään ja innostumaan, miten otat yrityksesi hinnoittelun ja raha-asiat omiin käsiin. Yrittäjän ei tarvitse pärjätä yksin vaan hän voi ottaa rinnalleen mentoriksi talousosaajan, joka tekee työtään suurella sydämellä.

Jokainen yrittäjä tarvitsee rahataitoja, laskelmia ja lukuja, jotka piirtävän reitin kohti tavoitteita. Vaikka sinä olet yrityksesi talousjohtaja, kaikkea ei tarvitse tehdä itse tai yksin. Olen auttanut sekä isoja yrityksiä että yksinyrittäjiä saamaan rahavirrat kuntoon. Perustin Itsevarma Hinnoittelu- intensiivipäivän, koska olen nähnyt liian monta yrittäjää, jotka tekevät hyvää työtä, mutta uupuvat liian matalien hintojen ja alennusten alle. 

 Yhden tapaamisen aikana ehditään miettiä hinta yhdelle palvelulle. Laitamme myös tärkeimmät luvut taustalla kuntoon. Tapaamisen aikana käymme läpi tavoitteesi ja teemme suunnitelman, miltä palvelujesi hinnan tulisi näyttää tavoitteiden toteuttamiseksi. Saat valmiiksi tehtynä tärkeimmät laskelmat, jolloin sinun on helppo seurata, miten tavoitteet toteutuu.

Ja koska työpaja on lyhyt kokonaisuus, olen saanut painettua hintalapunkin edullisemmaksi. Haluan, että sinäkin pystyt rakentamaan yrityksesi niin, että se tuo turvaa, vapautta ja kasvun mahdollisuuksia – ei stressiä.